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GTC游学之泰国淘宝之旅

日期:2017-12-06 16:43:59来源:国土资源部广州质检中心阅读:81次作者:未知

哥伦比亚的波哥大,印度的斋浦尔,巴西的特奥菲卢奥托尼,泰国的庄他武里(旧称尖竹汶,Chanthaburi)都是驰名世界的宝石交易中心。波哥大主要突出祖母绿的宝石交易;斋浦尔则是宝石加工中心,在这里宝石切割研磨的工厂超过3000家,城市人口150万,超过半数以上的人从事与宝石相关的职业,是名副其实的宝石之城。特奥菲卢奥托尼则是南美洲最具代表性的宝石集散地,她是在盛产宝石的宝库——巴西的米纳斯吉拉斯州的矿山发展起来的宝石交易中心,在这里汇集了全世界所有的彩色宝石。同为矿山发展起来的泰国尖竹汶更具特色,在东南亚,中国大陆及香港,她的名气更大,到此交易的人更多。她的魅力来自于这里宝石品种众多,交易活跃。价格的弹性大,可以让人淘到宝,尖竹汶优化处理宝石、加工宝石的技术成熟。她是一个聚宝盆,吸引着无数怀揣发财梦的人到此一试身手。

尖竹汶是我们GTC 201711月游学的重头戏,从曼谷到这里不足300公里,我们的旅游大巴却走了五个钟头。路上耗时实在有些长,直到傍晚七点多才抵达尖竹汶,一些学员已有倦意,有的不耐烦地发出抱怨的声音。比原预计三个小时的车程增加了一倍的时间,这一方面是曼谷出城的塞车,另一方面还有大半的道路不是高速公路,也与泰国的旅游大巴政府限速80公里/小时有关。疲倦的我们也有解乏之道,一到宾馆赶紧享受享受闻名遐迩的泰式按摩,到了这里哪能放过泰式发源地的按摩!因为确实按摩技术好,使整个人放松,在随后的两晚中,许多人逛珠宝市场后都来按摩,宾馆的按摩师不够,还要早早地预约呢。经过一晚的休息,第二天怀着淘宝的激动心情走进尖竹汶的珠宝交易大厅。

 

旅途艰辛,侯站在车上给大家讲述尖竹汶的风土人情以及交易须知

 

到达目的地,来一碗当地小食


位于尖竹汶镇中心的珠宝交易中心是一座如菜市场般的简易棚屋式单层建筑,仅有地面一层供交易之用,之上就是透明的玻璃屋顶,这有利于最接近自然的状态。交易的桌椅也是最普通的三合板材料组合的家俱,大概一张桌子不足100元人民币,凳子只有几元钱,假设在这里摆上的是肉菜,人们一点都不会觉得惊奇。初次涉足尖竹汶市场的人,很难把这简陋的地方与成千上万价值的珠宝联系在一起。穿梭着白肤色的人、大胡子的中东人、褐色的印巴人、黑色的非洲人、东亚黄种人在寻觅或兜售宝石。各种肤色的人从包里、口袋里掏出的宝石要价几万、几十万、几百万,当这些宝石摆到你的面前时,你才返过神来,置身于世界宝石交易中心!一粒花生米粒般大小的放着红色光芒如鸽子血般的红宝石价值几百万,可以买下这里整栋建筑。到这里的学员们见到红、黄、绿、蓝各放异彩价值连城的宝石,眼里都睁得像牛牯一般。平常只在书本及网络上才能见到照片的宝石,在这里可一睹庐山真面目。零距离接触各式各样的宝石,手摸眼看,左看右看,灯下看自然光里看,任你观察欣赏。遇有心仪的也任你出价,出价就有机会买到,宝石的无价在这里体现得淋漓尽致。张三的红宝石你出价20万他还不卖给你,李四的同样货品也许10万就能成交,到国内或许加50%,或许加倍也能卖出去,利润由此产生。同一货主,给你看这包宝石要价100万,你给他80万他还不卖呢,另外一包他要价100万,你还价40万他就卖给你,拼的就是眼力、定力、实力。既有出价过高的懊丧,也有低价淘到宝的喜悦,惊心动魄,充满刺激。许多人在这里采购宝石再到香港、到中国大陆批发,赚得盆满钵满,我们好不容易来到这里,哪能放过赚钱的机会呢,最起码也要把路费赚回来呀!

 

路边简易的交易厅

  

尖竹汶大型交易厅,可容纳上百张桌子 

 

桌子两侧的买家和跑街者

 

学员中的小聪做宝石微商,也在办公室中售卖宝石,看得出来,她较熟行,不到一小时,已成交了几单货品。有一粒缅甸产的大红色尖晶石,干净火彩好,3.61ct,货主最后下来非要12万泰铢不卖,小聪只给到11.6万,还相差4000元泰铢,谈价陷入了僵局,没法成交,各自离场。过后小聪为此非常惋惜,为与心仪的宝石失之交臂而后悔,眼看到嘴边的肉没有咽下去。一经了解,原来是有客人订货,她刚好找到了这一货品,却因价格谈不拢没有买到手,也就没机会做成生意。后来GTC的老师联系了货主,从中斡旋,互相让步,最后以11.8万元成交。到了第二天,面带喜色的她告诉我们,她把这颗尖晶石发视频给她的客人,客人已满意并已付了款。“路费已赚回来了”,她大声说。


 

在市场上,有如上述小聪因小钱而错失购买的机会,也有因节省小钱而狂购的。柴小姐是宝玉石爱好者,好扮靓的她平常喜欢购买些中低档宝石首饰佩带,这些首饰通常在零售商店购买,这次参加GTC的游学,主要的目的是到泰国购买宝石。到曼谷的第二天初踏进JTC交易大厦,即被眼前的宝石所吸引,在售卖月光石的档口驻足不前。一粒月光石二、三百元,对比之前购买几千元的首饰,如同捡到宝般,一口气买了40多粒。到另一档口见到海蓝宝石、坦桑石也赶紧收入囊中。追问之下,只因这几种宝石便宜,也没多加考虑。柴小姐并不是采购宝石做生意,她是自用的,这么多的宝石也未必都做首饰之用。带队老师与她交流探讨,建议她不必购买这许多中低档的宝石,自用不完会造成浪费,虽说比国内省钱,但毕竟省的是“小钱”,不如购买档次高价值大的红蓝宝石,这才是省大钱,购买“一群星星”不如购买一个“月亮”。劝说之后,她开始关注高档宝石,找到心水之宝,比在国内零售店购买能节省更多钱。

对比柴小姐,郭小姐显然更有经验。她是做珠宝设计私人定制业务的,此次到泰国,她的目的非常明确,就是要寻找可供发挥她设计艺术的宝石,配对、套装、晚装链牌,各种群镶伴镶的宝石,切割形状特别的宝石。不追求宝石有多高档,但要求这些宝石有可供设计的题材。开头也未找到她所要的这类宝石,后来在GTC老师的帮助下,联系泰国的珠宝加工厂,总算找到了她所要寻找的货品。在广州苦苦寻觅不到的难题,这几天的游学中了却了心愿。可以想像,这些不起眼的宝石,在设计师的她妙笔生花手下,将变成一件件靓丽多姿的珠宝首饰,宝石的价值也必十倍、百倍地提升。

营销高手黄雪小姐也是有备而来,她是来寻找商机的。虽然之前也涉足珠宝销售,但这毕竟不是她的本行,她本行是服装销售。服装也是扮靓,这点倒与珠宝首饰有相同的地方。营销技巧精湛的她相信销售不同产品的技巧有其共通之处。充满自信又有实力的她则是大小通杀,品种与档次不限,只要她认为价格有优势有利可图的就拿下,十足一个成熟珠宝商的派头。当其他人质疑她购买一些几十万元一粒的高档红蓝宝石能否出手时,她霸气地回答:“只有不会卖货的人,没有销不出去的商品”。这句常见于营销培训的话她冲口而出,已化入她血液的一部分,大概作为成功的营销者,她常以这句话做为座右铭,勉励她的员工,这更是一个销售者自信的表现。销售宝石尤其少不了自信,采购宝石也需要自信。我们担心她胆大经验不足胡乱购买,实际上这种担心是多余的。她胆大而心细,采取的办法也可圈可点,一是多家货品进行对比;二是请教有经验的GTC老师;三是要求货主出具宝石鉴定证书后再付款;四是对于高价值的货品与老师反复研究、反复权衡,并与货主讨价还价,争取最优惠的价格。对货主的诚信度也有她自己经验的判断,虽然她未必是宝石行家,看得出来,却是经商的老手。当我们出于好意,提醒她不要采购得太猛太多,担心如何销售时,她把不同的宝石销售设想告诉了我们,不同的宝石找不同的客户,不同的档次做不同的营销计划。在她的营销方案里,每一个月份推出一种颜色的彩宝,把颜色与星座、五行、性格、服装搭配等结合起来。一句话就是利用现有的客户资源,把中西方的文化习俗,与装扮艺术结合起来进行营销。她对销售这些宝石已成竹在胸,预祝她收获多多。

各国各肤色的兜售商



尖竹汶是个聚宝盆,这次泰国游大家都收获满满,但在聚宝盆中也掺有石子,带棱角的石子,搞不好也会扎手,也会收到赝石。其中有一团友在看好一包金黄色的蓝宝,受其艳丽的色泽、诱人的价格所吸引,准备淘钱时,刚好给GTC的老师看到,经鉴定是铍扩散蓝宝,阻止了交易。经询问,货主承认是优化处理。由于GTC老师的帮助,学员避免购买到假货。另一粗心草率的学员大家一直为他提心吊胆,多次告诫他不要轻易还价,事故还是不幸地发生了。当一个印巴人士把二粒共3ct的蓝宝放到他的面前时,每克拉开价50000泰铢,他还了40000泰铢,货主把货丢给他,表示成交!这时该学员懵了,脸色骤变,这意味着他给价过高,将吃进高价货,这要为他不懂行又轻率的行为买单。正在惊呆之时,货主催促成交付款之际,GTC的老师见状已知是怎么一回事,赶紧过来解围,以他出的是总价而非单价进行狡辩,以语言不通沟通有误掩饰过去,避免了该学员的经济损失。看来语言不通也非全是坏事,可掩饰纷争,怪不得俗语说沉默是金,那是语言畅通时的故意装聋作哑——没有言语来往就没有是非。

出现点小事故仅仅是整个泰国游欢乐乐章中的小小插曲。在这次泰国游学20学员中,90%以上都有收获,不仅把学费赚回来,更学到宝贵的市场经验,了解了国际市场彩宝行情,探索了进货门路,熟悉了采购渠道。收获最大的黄雪小姐的话代表了全体学员的心声,“这次游学太有收获了,GTC把这么珍贵的商业秘密公开给学员,又手把手地教会学员进货,真是太出预料,真是物超所值!”

3.61ct尖晶石



珠宝商贸的游学就是走出门看市场,而且是国际市场,这会大大扩展我们的视野,同时在市场上真实地练手,这是学到真功夫啊。GTC的游学课程之所以受那么多人所追棒,学员踊跃参加,那是因为游学之地学员们陌生,语言不通,交易渠道不熟悉,市场行情不懂,采购技巧未掌握,从而对交易市场有所恐惧。对于学员的这些忧虑,GTC给予协助,帮助解决,带你入行。犹如一个新的驾驶员,总要到路上跑才能掌握驾驶本领,当你还是生手时,教练会坐在身旁教你,让你快速上手,成为驰骋四方熟练的司机。GTC的游学就是一次带新手上路之旅,更是受游学的学员们交口称赞的快乐之旅。

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