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发现价值之旅——泰国游学之我见

日期:2017-12-01 17:11:27来源:国土资源部广州质检中心阅读:163次作者:未知

泰国尖竹汶(庄他武里)是世界著名的宝石交易中心,有着50多年的历史,据说世界上80%以上的红蓝宝石是经由这里批发出去的,可见其在宝石交易中心的重要位置。世界上许多著名的公司都在这里设点收购宝石,多少珠宝商在这里交易淘宝,许多宝石新品种,新优化处理工艺的红蓝宝石首先在这里面市。声名远播的尖竹汶宝石市场如同磁铁般吸引着珠宝商,我们GTC宝石学院的游学班于11月14~19日到泰国曼谷及尖竹汶游学,11月16~18日三天在尖竹汶宝石市场考察并交易宝石。

一、尖竹汶宝石市场为何这么吸引人?

尖竹汶宝石市场交易活跃,来自世界各地的珠宝商到此售货或采购宝石,她的魅力源于何处?

1、历史

尖竹汶宝石交易市场发端于尖竹汶红蓝宝石矿区。50多年前在这里开采了红蓝宝石后,在矿区周围逐渐形成宝石的加工及交易中心。不同于世界上的其他矿区,通常位于崇山峻岭之中,地理环境恶劣,人烟稀少交通不便,尖竹汶矿区却在平原地带,人烟稠集交通便利,既与柬埔寨接壤又濒临海边,靠近缅甸,这就有利于人员往来与宝石的加工。除了本地的宝石在此加工交易外,邻近的柬埔寨马德旺省的拜林,缅甸的红蓝宝石也到这里加工交易。加工技术精湛,交易活跃自然聚集了许多宝石商来这里加工和贸易。近年泰国珠宝商又到斯里兰卡、马达加斯加及非洲的莫桑比克等地收购各种宝石原料到这里作优化处理及加工贸易,使这里由上世纪九十年代之前主要是红蓝宝石市场发展成为综合的彩宝市场。历史悠久名气越来越大,各种配套设施也就越来越齐全,繁荣了尖竹汶宝石市场。

 

2、优势

尖竹汶宝石市场的优势是这里红蓝宝石优化处理工艺世界领先。红蓝宝石的熔烧改色优化处理、扩散处理技术非常精湛,各种改色、充填、扩散优化处理红蓝宝石首先在这里面市,从这里走向世界。最著名的是上世纪九十年代初钛扩散处理蓝宝,铍扩散处理金黄色蓝宝,以及随后的铬扩散红宝。这些扩散处理的红蓝宝石一度造成珠宝界的恐慌,也曾使一些珠宝商误进此类货品而倾家荡产。但从另一侧面也反映着尖竹汶珠宝商高超的珠宝优化处理技术,他们坚韧不舍大胆的探索也使许多珠宝原料变废为宝。缅甸孟素含黑灰色心的红宝石原料,裂纹发育,几乎无法利用,甚至是废弃的原料,经尖竹汶宝石商的热处理,成为抢手的宝石。非洲的暗红色红宝,经处理成为火彩强的艳红色红宝,裂纹发育的废弃料,经处理也可作首饰之用。有了技术的支撑,泰国的珠宝商全世界到处收购矿山、购买原料,世界各地的宝石原料也汇集到这里作优化处理,这使得尖竹汶的市场非常活跃。


Be扩散蓝宝石(8.11ct,1300RMB/ct)

加工工艺精湛是这里的另一优势。据说这里宝石加工厂有3000家,从事宝石加工人数约2~3万人,是一支浩大的加工队伍,他们为着竞争,在加工工艺上不断求精求新求变,现已是世界公认的加工技术最优良的加工生产基地。优良的加工技术吸引着世界各地的宝石到此加工销售。也吸引着宝石商人来此采购。

尖竹汶市场货品的特色是以红蓝宝石为主打,兼有各种彩色宝石,宝石的品种多,档次高低齐全,既有便宜的每克拉几十元的红蓝宝,也有几百万一粒的拍卖档次的高档宝石,满足不同珠宝商的需求。既有市场上最流行的红蓝宝石、尖晶石、碧玺、海蓝宝石、沙弗莱石、芬达石、橄榄石、葡萄石、月光石、石榴石,也有罕见的猫眼石、变石、磷灰石、锆石、酒红色托帕石,甚至有刚发现的硅硼镁铝石、天青石等等。彰显着这里是世界性的宝石交易中心,有来自世界各地的宝石商人在此贸易。


 

尖竹汶宝石品种丰富 

3、交易的传统及特色 

 


在尖竹汶交易宝石,采取的是非常传统的交易方式,保持着传统的秘密。为何存在这种方式?简单讲就是四方面特色:

一是活跃着一群送货的中介,也有收货的中介,货主与购买者不见面,这种方式对货主而言,他可专注于自己的事务如加工、收购原料、优化处理宝石等,也避免与客人讨价还价的尴尬和浪费时间精力,以及赊货款等财务问题。对购货者而言,他可任意杀价,没有情面问题,也许你能杀到一个好价钱呢。

二是议价形式。议价就是不明码标价,不公开价格,使宝石价格保留着一份神秘。例如,假设明码标价,一粒2ct的艳红红宝石价格是8万元,你在销售时能卖出12万吗?利润太高使必为购者所诟病,或者买者知道后望而却步。而当人们不知道进货价时,也许15万也能售出,就看消费者、购买者是否喜欢、能否接受这一价格了。不公开的私下议价也避免了货主之间的低价竞争,最后两败俱伤。当然不标价的交易就看买卖双方的功夫了,有真功夫就能如鱼得水。这是一种留利润给购买者的交易方式,购买者有利润,交易才能长久。

三是购买者固定在柜台收货。收货者可在柜台上布告你要寻找什么货,档次如何,这样货主会主动找上门来,实际上是把所有的工厂、货主都当成你的采购渠道,整个市场都是你的供货商。因为如若反过来像国内一些宝石及玉器市场,购买者满大街走,到处寻找宝石,一方面辛苦,另一方面也有看漏的地方,未必能找到需要的货品。


柜台布告寻找什么货,档次如何

四是“一锤定音”的交易规则。买卖双方一经答应,就算达成交易协议,立即成交。这是对买卖双方的约束,也是成熟珠宝商的表现,有利于维护交易秩序,也提高贸易谈判的效率。反之若随意反悔,则购买者可不负责任,而售卖者可一货多次试价,甚至一货多卖,也是不负责任的。

二、市场风向标

通过到泰国的游学,在曼谷珠宝市场与尖竹汶交易中心的考察与实际交易,掌握了国际市场行情,了解了珠宝市场的最新动态,观察了市场的风向标。有几点心得体会。

1、市场行情

一些中低档的宝石,重量大小与单价的关系不大,仅与颜色、净度相关。如月光石、坦桑石、葡萄石、海蓝宝石、较低档的碧玺等。坦桑石每克拉800~2000元,海蓝宝石每克拉600~2000元。葡萄石每克拉80~150元。低档普通红、绿碧玺每克拉800~1500元。这类前些年在中国市场大为流行的宝石品种,普遍有较大的跌价。

有烧蓝宝石<1ct的,普通货600~800元/ct;中档货1500~2500元/ct;高档货1500~3000元/ct。1~2ct者,普通货1000~1500元/ct;中档货3500~4000元/ct;高档货4500~6000元/ct。

 


 

有烧红宝石,<1ct普通货,1000~2000元/ct;中档货2000~3000元/ct;高档货3000~5000元/ct。1~2ct,普通货4000~5000元/ct;中档货6000~8000元/ct;高档货12000~18000元/ct。>2ct者价差较大。

无烧的红蓝宝石价格高于有烧的,视乎大小规格不同,价差也不一样。

2、最新动态

第一,有烧蓝宝石的颜色艳丽,不少品种可达皇家蓝的颜色,反映出蓝宝石的改色技术有新的进步。

第二,天然蓝宝石与有烧蓝宝石的价差扩大。之前1~3ct规格的天然蓝宝石是有烧蓝宝石的1.5倍,3ct规格以上者是2倍左右价格。目前3ct规格以下的天然蓝宝是有烧蓝宝的2倍左右价格,3~10ct规格是3~4倍价格。10ct以上大粒的天然蓝宝石是有烧蓝宝石的5倍以上价格。这说明人们越来越注重宝石的纯天然性。因为天然与有烧的价差在扩大,使许多购买者要求售货者出具有烧、无烧的鉴定证书。产地也影响价格。

第三,像Gübellin、GRS、GIT、Lutos、AIGS等实验室都出具有烧、无烧、颜色评价及产地的证书,其颜色评价标准不尽相同。

第四,小规格(<1ct)的红蓝宝货品减少,较大规格3~5克拉的数量增多。红宝石在3~6ct的大规格,蓝宝石大规格(5~10ct)、超大规格(>10ct)的市场货品增多。反映市场对大规格红蓝宝石的需求增大。

第五,除出现一些罕见宝石品种如硅硼镁铝石、锆石、酒红色托帕石、磷灰石等外,前些年在尖竹汶市场不大常见的祖母绿、沙弗莱石、芬达石、尖晶石、橄榄石等,目前市场常见,且货品数量增多,说明该市场已从红蓝宝石专业市场正在转变为综合的彩宝交易市场。

3、交易状况

就2017年11月17~18日这两天交易日观察,市场交易并不太活跃,进货与售货的人稀稀疏疏,一些店并没有开门。在镇上,交易的人群也有所区分,南美人、欧洲人主要集中在尖竹汶镇主街北边的街上、店中,中国人、东南亚主要集中在主街南边的交易大厅里。市场货品也不够充足。曼谷是隆JTC交易大楼看起来也较萧条,人流不大,货品也不多。所不同的是,曼谷JTC大厦的一些档口采取明码标价的售卖方式,可能是该市场有直接的消费者到此购货,为满足直接用户的需求,也许还受中国人的购货、消费习惯所影响吧。

三、泰国游学的收获

1、学员在GTC老师手把手的教导、传授下,练习学会了在这种市场采购货品的本领。

2、学员淘到了宝,绝大部分的学员可把学费赚回,甚至可预见能获利不菲。

3、熟悉了进货渠道。

4、拓宽了国际视野。

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